Jak trade marketing wspiera rozwój sprzedaży
Trade marketing łączy sprzedaż i marketing, ale ma własne cele i metody. Koncentruje się na usprawnianiu współpracy między producentami lub dostawcami a detalistami w celu poszukiwania nowych:
- Obszarów z dużym potencjałem zakupowym.
- Grup docelowych dla wskazanych produktów.
- Możliwości współpracy z detalistami w poszczególnych kanałach dystrybucyjnych.
Istotne są również działania, które pomagają klientowi wybrać produkt w punkcie sprzedaży. Do tego przyczyni się już typowo marketingowa metodologia związana z budowaniem świadomości marki czy lojalności klienta. Ten prosty przykład pokazuje, że choć o trade marketingu mówimy w kontekście oddzielnego obszaru, to na wielu polach będzie się przenikał z innymi, z których w prostej linii wyewoluował.
Pracujesz z danymi sprzedażowymi? Chcesz podejmować lepsze decyzje biznesowe?
Zamów bezpłatną konsultację potrzeb analitycznych, podczas której wskażemy obszary do usprawnienia i właściwe rozwiązania.
Nadążyć za rynkiem, czyli Business Intelligence w trade marketingu
Jednym z pięciu filarów trade marketingu jest analiza biznesowa. Na dynamicznych rynkach skuteczne działania wymagają szybkiego wyboru właściwych danych i podejmowania na ich podstawie trafnych inicjatyw.
Na tym polu, z pomocą przychodzą nowoczesne rozwiązania Business Intelligence, które zostały stworzone po to, aby umożliwiać budowę i elastyczną modyfikację raportów biznesowych. Łącząc zaawansowane możliwości modelowania danych z graficznym interfejsem użytkownika oraz pracą w oparciu o metodę „przeciągnij i upuść”, wspierają wyznaczanie nowych kierunków rozwoju biznesu w zgodzie z aktualnymi trendami rynkowymi.
Kluczowe wskaźniki trade marketingu w nowej odsłonie
Różnorodne wskaźniki, o których możemy mówić w kontekście trade marketingu, zarówno te ekonomiczne jaki te związane z grupami docelowymi, w odpowiednio skrojonych raportach nabiorą dla Ciebie nowego wymiaru. Niezależnie czy mówimy o perspektywie wydajnościowej, czy efektywnościowej, raporty przygotowane z pomocą wybranej platformy Business Intelligence przekonają Cię do swojej skuteczności czytelną i zrozumiałą warstwą wizualizacji danych. Najważniejsze zależności zobaczysz na czytelnych, interaktywnych wykresach i mapach. Dlatego warto już dziś pozyskać zdolności i narzędzia do podejmowania trafnych decyzji na podstawie danych.
Przygotowujemy dla ciebie m.in. następujące raporty z obszaru trade marketingu:
- Dystrybucja numeryczna.
- Dystrybucja ważona.
- Realizacja oczekiwanego obrotu na kanał.
- Poniesione lub oczekiwane wydatki na pracę w kanale.
- Udział produktu / marki w rynku.
- Koszt współpracy z kanałem.
- I inne.
Materiały powiązane
Porównaj Tableau, Power BI i Qlik Sense i sprawdź różnice istotne przy wyborze platformy do raportowania.
Poznaj zastosowania gotowe do wdrożenia w twojej firmie
Sprawdź konkretne zastosowania, w których nasze rozwiązania usprawniają pracę z danymi. Od 1999 roku dostarczamy organizacjom wiedzę i nowoczesne technologie, aby skutecznie podejmować trafne decyzje biznesowe w oparciu o dane. Projektujemy struktury danych, prowadzimy szkolenia i warsztaty, doradzamy, programujemy i integrujemy rozwiązania Business Intelligence. Tutaj znajdziesz wszystkie zastosowania.